CAS Sales Management HWZ

Certificate of Advanced Studies Sales Management HWZ

16 Tage

15 ECTS

CHF 9'500

Sie verfassen eine Zertifikatsarbeit im Sinne eines Praxisprojektes und präsentieren diese im Klassenplenum.

• Hochschulabschluss / höherer Abschluss plus zwei Jahre studienrelevante Berufskompetenz nach Abschluss. Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichen Zulassungsverfahrens anerkannt werden.
• Eine allfällige Zulassung zu einem oder mehreren CAS erfolgt grundsätzlich unabhängig zu einer möglichen Zulassung zum MAS. Letztere wird in einem Zulassungsverfahren separat geprüft.

Oktober

Deutsch und in geringem Umfang in Englisch

Das CAS ist Bestandteil von folgendem Studiengang an der HWZ:

• MAS Sales Excellence HWZ

Dieses CAS findet in Kooperation mit der HWZ in den Räumlichkeiten der PHW Bern statt.

Der CAS Sales Management HWZ schafft die Grundlage, um im Bereich Vertrieb und Verkauf am Puls der Zeit zu sein. Im Studiengang entwickeln Sie die strategischen und operativen Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche Umsetzung wie auch Führung im Vertrieb entscheidend sind. Sie lernen, wie moderne Vertriebsstrategien, Servicedienstleistungen und innovative Verkaufsmethoden den Unternehmenserfolg nachhaltig bereichern und steigern. 

Die Weiterbildung vermittelt Ihnen fundiertes Wissen zu Multi- und Omni-Channel-Ansätzen, B2B, B2C und auch B2B2C-Vertrieb, Preismanagement und Kundenakquise sowie den Einfluss von KI, Digitalisierung und IT im Vertrieb. Sie setzen sich intensiv mit Kundenwertnutzen im Vertrieb, Verhandlungsführung und Social Selling, HR-Governance im Vertrieb und Key-Account-Management auseinander und lernen, wie Sie Vertriebsorganisationen optimieren und Prozesse steuern – von der Honorierung über die Führung von Innen- und Aussendienst bis hin zum Vertriebscontrolling.

Im CAS Sales Management HWZ verbringen wir einen ganzen Tag bei einem renommierten Unternehmen der Schweiz, lernen über Strukturen und Strategien und lösen am Ende auch eine Aufgabe vor Ort gemeinsam. Denn ein besonderer Fokus liegt auf der direkten Umsetzbarkeit des Gelernten: Ihre Zertifikatsarbeit sollte praxisrelevant für Ihr Unternehmen und anwendbar sein. So profitieren Sie bereits während des CAS von neuen Erkenntnissen und Lösungen für Ihre beruflichen Herausforderungen.

• Vertriebsstrategien – Entwicklung, Struktur, Modelle & Cases

• Sales Excellence – Anforderung und Umsetzung

• Kundenakquise, -aufbau und -pflege

• Value-added Service Management

• Vertriebssteuerung

• Multi- und Omni-Channel-Vertrieb

• B2B, B2C und B2B2C-Vertrieb

• KI, Digitalisierung und IT im Vertrieb

• Leadership, Strategisches HR & Governance im Vertrieb

• Kundenwert und Segmentierung

• Service- und Innovationsforschung

• Preismanagement und -strategien: Value-based Pricing, Analysen, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme

• Key Account Management

• Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst

• Moderne Verkaufsmethoden – Customer-Data zur Optimierung

• Recruiting und Entlohnung

• Verhandlungsführung

• Social Media & Social Selling im Sales-Prozess

• Vertriebscontrolling

• Praxistag in einem Unternehmen

Unser Guided-Based Learning Ansatz ist eine Mischung aus dem Project- und Problem-based Learning und baut auf den neusten Erkenntnissen der Lerntheorie auf. Im Unterricht wird neben der Theorie- und Methodenvorstellung vor allem auf Fallstudien und Übungen gesetzt. Die Studierenden sind aufgefordert, konkrete Probleme aus der Praxis lösen. Diese aktive Lernform ermöglicht die Einbindung der unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven auf die jeweilige Fragestellung. Darüber hinaus wird eine hohe Praxisrelevanz und Aktivität abgesichert.